(por Adriana Salles Gomes, via UoD)
Foi inaugurada na semana passada em São Paulo uma livraria Cultura exclusiva para títulos da editora Companhias das Letras, lá no Conjunto Nacional. Achei uma iniciativa de negócios e de marketing brilhante – e queria saudá-la aqui. Ilustra com perfeição o conceito de trade-off do Michael Porter, o professor de Harvard que é o papa da estratégia.
Trade-off é um dos conceitos mais valiosos do universo da gestão (talvez da vida de modo geral). Significa fazer uma concessão para conseguir algo que se quer. Abrir mão de uma coisa para obter outra. Segundo Porter, não existe estratégia onde não existe trade-off. Diferenciar-se dos concorrentes e tornar-se difícil de imitar depende disso.
No caso Cultura/Companhia das Letras, a concessão das duas está principalmente no risco que correm, que é o de desagradar os demais parceiros (para a Cultura, as outras editoras; para a Companhia, os outros canais de vendas). Mas Cultura e Companhia potencializaram juntas a imagem que cada uma já tem isoladamente: uma imagem associada a um saudável elitismo intelectual, a preocupação com conteúdo relevante e a bom gosto estético. Vamos ver no que vai dar. (PS: Esta foto é da Livraria Cultura principal do Conjunto Nacional, não tenho a nova.)
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